软文是互联网销售的宣传芥蒂,所以需要要引人注目并且简明扼要。简洁和明确将确保你的软文容易被理解,但假如不迫使读者采取行动,再明确简洁的软文仍然是失败的。
引人注目的软文可以让目的受众为此着迷,通过抓住读者的注意力,挖掘他们迫切想要的是什么,并提出一个对双方都有价值的、并有号召力的解决方法。
假如你的目的是写出明确简洁的软文,那样你目前就要开始去训练。在开始下一篇软文之前,178软文网记者觉得你可以尝试以下一些方法,完成它们需要一些时间考虑,但知道了怎么样准确地构建你软文以获得最好回话时,这类努力都是值得的。
1、知道潜在顾客
渔民会依据目的鱼类来改变鱼饵。比如,他们了解鲈鱼喜欢吃蚯蚓。鲤鱼爱吃玉米。渔民也依据一天中的时间、水的条件和季节来调整他们的技术。他们吸收尽量多的关于鱼和环境的信息,最后用学习到的常识来吸引,并期望能钓到鱼。
和钓鱼一样,推广职员也有类似的操作,在向读者传达信息之前,尽量多地知道目的潜在顾客。如此做可以更容易地在软文中突出不可抗拒有哪些好处,使商品对适合的受众更具吸引力。
2、情绪化
在转换潜在顾客时购买不是由逻辑驱动的,他们依赖情绪,有时客户会产生冲动消费,而大家的内容就是要让读者有这种冲动。譬如,多芬的“真的的漂亮”活动,它就像病毒一样传播开来。这项活动已经拓展了十多年,引起了数百万妇女的共鸣。
3、探寻商品价值
让人困惑或枯燥的软文极少让人信服,主如果由于读者不太注意他们觉得没价值的东西。想一想,生活大多数事情归结为价值,因此,作为一名文案,你第一是要找出你销售的商品价值,然后用明确、简洁、引人注目的语言表达出来。
4、防止模弄两可
软文中要防止用模弄两可的话语,如此会叫你的商品承诺看上去非常弱没可信度,所以尽可能防止用这类话,你写的东西会更可信,更权威,更有说服力。
5、制造紧迫感
身体越放松和舒适大家就越不渴望移动,无人会不喜欢舒服,但这不是大家写软文的初衷。因此,假如你的文章给读者留下的印象只有舒适耐看,那他们就不会发起行动号召。他们会考虑这个问题,考虑他们的选择,权衡利弊,这个时候少了冲动消费,成交的几率就会大大减少。在这所有之后,他们非常可能什么都不做,由于你给了他们说服我们的机会。
制造一些紧迫感,设定一个截止日期,用对时间敏锐的语言,如“这个活动明天就结束了”、“最后一次机会”等。也可以打稀缺牌,提醒他们“只剩几个名额”或者“进货渠道有限。”
重点是叫你的潜在顾客对等待感到不安,他们越不舒服,就越大概被迫采取行动。